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Pilotage de l’activité commerciale

Vous souhaitez prendre en main la performance commerciale de votre entreprise ou de votre équipe ? La formation en pilotage de l’activité commerciale vous donne toutes les clés pour structurer une démarche commerciale efficace, suivre les bons indicateurs et ajuster votre stratégie en temps réel. Adaptée aux profils commerciaux, responsables d’équipe ou futurs managers, cette formation permet de maîtriser les outils indispensables pour analyser l’activité, fixer des objectifs cohérents et booster les résultats.

En combinant apports théoriques, études de cas concrets et mise en pratique d’outils de suivi, cette formation vous apprend à piloter une activité commerciale de manière stratégique et opérationnelle. Vous développerez une vision claire des leviers de performance et saurez mettre en place des actions correctives ciblées, tout en animant efficacement vos équipes autour d’objectifs partagés. Un véritable atout pour évoluer dans un environnement concurrentiel et exigeant.

Présentiel

Présentation

Objectifs de la formation Pilotage de l’activité commerciale :

Renforcer la cohésion de son équipe pour améliorer la performance collective
Développer les compétences & l’engagement de chaque commercial
Mettre en place des outils & méthodes de coaching efficaces

Durée de la formation :

2 jours (14 heures)

Modalités

Public cible :

Managers déjà en poste

Prérequis de la formation :

Aucun prérequis spécifique n’est demandé

Modalités de suivi et de validation :

Suivi : Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Pour les modules à distance : reporting de progression à notre application de formation en ligne Fabskill.
Evaluation : Questionnaire d’évaluation en fin de session
Validation : Une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.

Infos pratiques

Quelle est la durée de la formation Pilotage de l’activité commerciale ?

La formation Pilotage de l’activité commerciale dure 2 jours soit 14h.

Quel est le prix de la formation Pilotage de l’activité commerciale ?

Le tarif de la formation est public, hors frais annexes et donné à titre indicatif (hors dispositif spécifique signé avec les entreprises ou les partenaires).

Vous êtes un particulier ? Il existe de nombreux dispositifs qui permettent une prise en charge partielle ou complète de la formation, par exemple le CPF, France Travail ou les collectivités locales

Vous êtes une entreprise ? Pour financer votre plan de formation, les OPCO peuvent prendre en charge le financement de vos actions de formation. Contactez le centre de formation le plus proche de chez vous pour connaitre les dispositifs correspondants à vos besoins. Nos équipes vous accompagneront sur le montage de votre dossier de financement.

Comment s’inscrire à la formation Pilotage de l’activité commerciale ?

Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation Pilotage de l’activité commerciale :

– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis

– Contactez l’un de nos 35 centres de formation professionnelle en France

– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.

Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.

Quelle est la modalité de formation Pilotage de l’activité commerciale ?

La formation Pilotage de l’activité commerciale se déroule en présentiel et en blended.

Programme

Contenu de la formation

Acquérir les règles essentielles du recrutement

Coaching & management commercial

Appréhender les spécificités du coaching : méthodes & principes
S’approprier ses missions de coach : savoir-faire
Identifier les qualités requises pour être un bon coach : savoir-être

Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux

Diagnostic : des profils & besoins d’accompagnement de son équipe
Adapter son mode de communication à chaque collaborateur & à chaque situation
Favoriser la prise d’initiatives : susciter confiance & estime de soi
Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire les clients

S’exercer & échanges de bonnes pratiques

Coaching collectif : soutenir la performance de l’équipe commerciale

Diagnostic : réaliser la matrice compétences/motivation de son équipe
Trouver le juste équilibre entre autorité & proximité

Allier coaching & performance commerciale

Développer un management du dépassement de la performance au quotidien, leviers de motivation
Bonnes pratiques & leviers pour stimuler les potentiels commerciaux
Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement & individuellement

Financement

Pour financer votre formation professionnelle, il existe de nombreuses solutions qui dépendent de plusieurs critères. En effet, les possibilités de financement qui s’offrent à vous varient en fonction de votre statut, de votre profil, de votre âge, de la formation, de sa durée ou encore du choix de certification visé. Contactez nos équipes pour en savoir plus !