Vendre par la valeur

Présentation

OBJECTIFS DE LA FORMATION VENTE PAR LA VALEUR :

• Identifier les vecteurs de création de valeur
• Evaluer et valoriser le prix de la création de valeur
• Créer la différence par rapport aux concurrents grâce à la création de valeur
• Etablir une stratégie applicable aux spécificités des clients

DURÉE DE LA FORMATION :

• 2 jours (14 heures)

Public

PUBLIC DE LA FORMATION :

Directeurs/trices commerciaux/ciales, directeurs/trices des ventes, responsable développement commerciale, manager business unit

PRÉREQUIS DE LA FORMATION :

Maîtrise du socle commun de connaissances et de compétences

Modalités

MOYENS PÉDAGOGIQUES DE LA FORMATION :

Moyens pédagogiques :
Ordinateur et vidéo projecteur
Support de formation type Power Point

Encadrement :
La formation est assurée par une équipe d’experts en développement commercial.

MODALITÉS ENSEIGNEMENT :

• Formation entièrement présentielle

MODALITÉS DE SUIVI ET DE VALIDATION DE LA FORMATION :

Admission sur dossier
Suivi : Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Evaluation : Evaluation formative et mises en situation
Validation : Une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.

Programme

CONTENU DE LA FORMATION VENTE PAR LA VALEUR :

Le concept de création de valeur : :
Différencier valeur et prix
Définir la création de valeur
Définir les différents niveaux de la création de valeur

Identifier les leviers opérationnels : :
Evaluer les perspectives de croissance et de profits
Appréhender les leviers de la hausse de la rentabilité
Créer de la valeur perceptible par le client
Matrice de la création de valeur

Présentation de l’offre : :
Utiliser les techniques de vente
Tarifer les services qui créent de la valeur
Différencier l’offre de celle des concurrents
Argumenter sur la valeur
Organiser sa réponse pour convaincre

Financement

Pour financer votre formation professionnelle, il existe de nombreuses solutions qui dépendent de plusieurs critères. En effet, les possibilités de financement qui s’offrent à vous varient en fonction de votre statut, de votre profil, de votre âge, de la formation, de sa durée ou encore du choix de certification visé. Contactez nos équipes pour en savoir plus !