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Pilotage de l’activité

Faire vivre son équipe, le rôle essentiel du manager. Tâche au demeurant délicate tant les sources de démotivation sont nombreuses. En réalité, l’enjeu réside dans l’impératif de maintenir son équipe au meilleur de sa motivation, de lui insuffler ce supplément d’âme qui va lui permettre de donner le meilleur d’elle-même au service des objectifs fixés. Un projet ambitieux mais réaliste lorsque l’on maitrise un certain nombre de règles.

Classe virtuelle, Présentiel

Présentation

OBJECTIFS DE LA FORMATION Pilotage de l’activité :

Renforcer la cohésion de son équipe pour améliorer la performance collective
Développer les compétences & l’engagement de chaque commercial
Mettre en place des outils & méthodes de coaching efficaces

DURÉE DE LA FORMATION :

2 jours (14 heures)

Modalités

PUBLIC DE LA FORMATION :

Managers en poste, à en devenir ou opérationnels

PRÉREQUIS DE LA FORMATION :

Aucun

MOYENS PÉDAGOGIQUES DE LA FORMATION :

Moyens pédagogiques :

• Un réseau Internet de qualité
• Un PC ou tablette pour avoir accès à toutes les fonctionnalités nécessaires
• Vidéos de micro-learning en complément
• Formateur expert, animateur de la formation

Exposés théoriques / travaux de recherches en sous-groupe & en individuel avec restitutions, débats & témoignages, partages d’expériences, ateliers de simulation

Encadrement :

Classe virtuelle – parcours collectif en inter-entreprises : session de 2 journées complètes consécutives ou non consécutives (ou 4 demi-journées) OU Session présentielle à la demande

Suivi : chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.

Évaluation : Evaluation individuelle des compétences sera proposée à l’apprenant à la fin de la formation, sous forme de bilan de chaque stagiaire

Validation : une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.

Infos pratiques

QUELLE EST LA DURÉE DE LA FORMATION Pilotage de l’activité ?

La formation professionnelle ABSKILL Pilotage de l’activité dure 2 jours soit 14 heures.

QUEL EST LE PRIX DE LA FORMATION Pilotage de l’activité ?

Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Pilotage de l’activité, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.

COMMENT S’INSCRIRE À LA FORMATION Pilotage de l’activité ?

Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Pilotage de l’activité :

– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis

– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France

– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.

Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.

QUELLE EST LA MODALITÉ DE FORMATION Pilotage de l’activité ?

La formation ABSKILL Pilotage de l’activité se déroule en classe virtuelle ou en présentiel.

Programme

CONTENU DE LA FORMATION Pilotage de l’activité :

Phase introductive

Accueil
Icebreaker : présentation croisée des différents participants

Coaching & management commercial – 1/2 jour

Appréhender les spécificités du coaching : méthodes & principes
S’approprier ses missions de coach : savoir-faire
Identifier les qualités requises pour être un bon coach : savoir-être

Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux – 1/2 jour

Diagnostic : des profils & besoins d’accompagnement de son équipe
Adapter son mode de communication à chaque collaborateur & à chaque situation
Favoriser la prise d’initiatives : susciter confiance & estime de soi
Assurer un suivi terrain pour mieux satisfaire les clients

Coaching collectif : soutenir la performance de l’équipe commerciale – 1/2 jour

Diagnostic : réaliser la matrice compétences/motivation de son équipe
Trouver le juste équilibre entre autorité & proximité

Allier coaching & performance commerciale – 1/2 jour

Développer un management du dépassement de la performance au quotidien, leviers de motivation
Bonnes pratiques & leviers pour stimuler les potentiels commerciaux
Utiliser la mesure de la performance commerciale pour encourager collectivement & individuellement

Conclusion de session

Evaluation de la séquence avec un questionnaire

Financement

Pour financer votre formation professionnelle, il existe de nombreuses solutions qui dépendent de plusieurs critères. En effet, les possibilités de financement qui s’offrent à vous varient en fonction de votre statut, de votre profil, de votre âge, de la formation, de sa durée ou encore du choix de certification visé. Contactez nos équipes pour en savoir plus !